ネット活用のナビゲーター『ヨシダマコト』がお届けする怪傑コラムをどうぞ
お楽しみくださいッ！
今回は、ホームページを活用するためのビジネスモデルの考え方についてご紹
介します。


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　　　　■　インターネットを活用するビジネスモデルづくり　■
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「ネット活用を実現するＩＴ投資のキホン」というコラムでは、『明確なゴー
ル（目的）を設定すること』がポイントだと紹介しておりますが、現実にはな
かなか難しいことかもしれません。

　　ネット活用を実現するＩＴ投資のキホン
　　　　　　 >> http://www.b-support.net/taose/27.htm

今回は、インターネットをビジネスに活用するために、ネット活用の方法をモ
デル化して考えてみてみたいと思います。

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●『ネット完結型』モデル

オンラインショップなど、顧客との取引がネット上ですべて終了するのが、こ
の『ネット完結型』モデルです。“ネットを使って、モノを売る”というシン
プルな形なので、サイトのゴールは当然、「売上をつくる」ことだと言えます。

既にこのモデルは成熟期に入っており、ノウハウの組み合わせ方さえ間違えな
ければ、成果を上げやすい状況にあると思います。


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●『ネット集客型』モデル

　サービスを提供しているので、お客様と会わなきゃ何も始まらない…
　商品説明も複雑だし、営業マンを介さないと販売できない…

のように（どうやってネットを活用したら良いんだろう？）と頭を悩ませてい
る方の多くは、この『ネット集客型』モデルに属する商売を行っているケース
だと思います。

この場合、ホームページのゴール（目的）は『新規の案件を獲得し、営業マン
にフォローさせたい！』か、『実店舗に集客したい！』のどちらかだと思いま
す。


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いろんな情報に接するときには、これらの２つのモデルを見比べて、あなたに
必要な情報か否かを判断すれば、不要な情報に振り回されることはないと思い
ます。

特に『ネット集客型』モデルを目指す方は、『ネット完結型』モデルの情報（
ノウハウ）を、そのまま実践にしてはいけません！
そもそもパソコンの前に居座れる時間も違うし、ゴール自体が違うのですから
、あくまで参考レベルにとどめておくべきなんです。

そのキホンさえ押さえることができれば、とりとめの無い企画会議を開くこと
もないし、使えない機能を売り込んでくる制作会社に踊らされることもなくな
ります。また、明らかにこなしきれない作業を抱えることもなくなります。


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◆ホームページのゴール（目的）を設定するポイントは、不要なものを削る事！

ぼくは、基本的にサイトの目的は１つにすべきだと考えています。
最初からあれこれやろうとしてもうまくいくはずがありません。
「すぐ取り掛かれること」そして「成果を上げやすいこと」に集中してパワー
を注ぐべきなのです。

いろいろやろうとして、なんだか目的が分からないサイトになってしまったと
いうケースは良くある話しです。

情報が溢れ、さまざまなノウハウが入手できるようになったので、今まではた
くさん知っていることが重視されていましたが、これからは『引き算すること
でも、価値が創造できる』ようになったように感じます。

サイトのゴールをシンプルで分かりやすいものに仕立てて、１つずつ成果を打
ち立てていきましょう。