★プル戦略のほうが良さそうに見えるけど。
プッシュ戦略とプル戦略はどうやって使い分けるの？
はい。プッシュ戦略は、高価格で使い方が分かりにくいものなど、人による説明が有効な場合に使われます。
例えば、高級マッサージチェアなどはプッシュ戦略が有効ですね。
ショッピングセンターや電化製品の量販店の一角にはマッサージチェアの試用コーナーがありますね。
そこで、実際に試してみたり、販売員から使い方を教えてもらったりして、納得した上で購入することが多いですね。
プル戦略は、比較的低価格で使い方や利用シーンなど、私たちに比較的馴染みのある商品で使われています。
例えば、チョコレートなどのお菓子についてはＴＶや雑誌の広告を見かけることがよくありますね。
有名タレントを起用したり、季節限定や特殊な製法をうたったり、若い世代の興味を惹きつけています。
こうすることで、若い人たちは、コンビニなどに立ち寄って、そのチョコレート菓子を探して買っていますよね。
○今日のまとめ
プッシュ戦略は販売員を通して商品を売り込むことを指し、プル戦略は広告宣伝を通じて消費者をお店に引き寄せることを指します。
メーカーは、自社商品の特徴に合わせてプッシュ戦略とプル戦略をうまく組み合わせています。
それでは、またお会いできる日を楽しみにしております(^o^)丿
■バックナンバーはこちら（大好評です）
http://www.b-support.net/keiei/
起業家支援ネット 支援担当：
眞鍋
貴子
