今、元気のある会社は営業力のあるところ。
営業戦略が戦術につながり、戦略の実現に向けて必死の戦闘を繰り広げている。

営業戦略とは「勝つための特徴付け」を言う。
顧客や得意先の要求はますます厳しくなってきている。
戦略がない会社は生き残れない。営業戦略がない営業部隊は売上を伸ばせない。

ここでは営業戦略の立て方、活かし方を実務的に解説します！

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カリキュラム

第１回目　営業戦略の基本をおさえる
第２回目　現状の営業活動から戦略方向を見る
第３回目　営業戦略を構造化し本質に迫る
第４回目　戦略目標を設定する
第５回目　営業戦略をデザインする
第６回目　戦略実現・実践保証の体制づくり

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こんな方にオススメです

• 会社の売上を伸ばすことを真剣に考えている経営者
• ゼミで学んだことを実践する心構えのある経営者 　

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　●白井　万沙之（シライ　マサユキ）氏
　　株式会社ミック経営総研　代表　
　http://www16.ocn.ne.jp/~mickeiei/
　http://blog.goo.ne.jp/shirai_3330


　　1947年　愛知県豊橋市生
　　1970年　早稲田大学第一商学部卒業


百貨店を経て独立。ヒューマンパワークリエイト・シライ研究所を起こした後、株式会社ミック経営総研を設立、現在に至る。

経営革新・営業革新・創業起業・キャリアコンピテンシーのコンサルティング、マーケティング営業（営業戦略・セールスマネジメント・マネジャー･営業パーソン）研修、マネジメント階層別（経営幹部･管理者･中堅･新人・キャリア開発）研修、機能別（交渉力・折衝力・ヒューマンスキル・問題解決力・ＣＳなど）研修を主とした活動を行っている。
中小企業診断士、社会保険労務士、行政書士

• 6ヶ月間ありがとうございます。白井先生のご指導により立てたアクションプランが絵に描いたモチで終らない様にフォローと修正をしてきちんと効果をあげるようにしていきたいです。
  また1年後に、目標達成できたことをご報告できるよう努力します。
  　

• 自分の進むべき方向がはっきりしない所がありましたが、心がけるべき事や、取り組むべき事が具体的にわかりました。
  行き詰った時には、もう一度レジュメを見直して先生の話を思い出したいと思います。
  ありがとうございました。
  　

• 課題を提出するにあたり、かなり悩んだ時もあり、悩めば悩むほど、自分と会社を知ることができました。社員に対する考え方や経営者としての在り方についても自分自身変化があったように感じてます。
  まずはこの六ヶ月間で学んだことを一つ一つ振り返り、もう一度アクションプランを作り直し、PDCAサイクルをとにかく実践していきます。
  本当に有難うございました。
  　

• 今回のセミナーで一番感じたこと、反省したことは…
  スタッフと自分との温度差、社内コミュニケーション不足です。
  社内コミュニケーションから生まれた計画や目標は、必ず進捗する、という確信を得ました。
  今後、これらを実践・習慣化し、少しでも成長できるように頑張ります。
  もし、実践を忘れそうになった場合、先生のお顔を思い出します…。
  ありがとうございました。
  　

• 現実を観るキッカケになりました。
  最近やれていなかった会議や作業を再び開始したいと思います。
  今までチェックすることがずいぶんと欠けていたと思います。
  新しいアイデアもお陰さまでわいてきました。
  有難うございました。